创业公司的99种死法(十二):创业动机问题(2)
探针基金管理合伙人 葛英姿
常见的创业动机
创业者走上创业道路的原因多种多样,但最常见的创业动机大致有三类:
一是为了自由。
很多创业者提到创业理由时,都谈到在之前的工作和生活中受到比较大的限制,无法实现自己的想法,所以选择出来创业,这样能够自由选择自己的事业方向、自主做出决策、自由安排自己的时间等。
“不自由,毋宁死”,人对自由的渴望是与生俱来的。选择创业的道路之后,通常创业者的确会获得更大程度的空间和自由。
但创业的难度也在于太自由了。没有了太多外部条件的约束,有些创业者反而会迷失自己。
一是在创业方向的选择上,容易产生迷失感,由于选择太多,创业者很容易举棋不定或者频繁变换创业方向。
二是创业者自己做了老板以后,没有了上级和外部制度的约束,如果缺乏自律,很容易变得懒散,时间安排混乱、努力程度不够,从而无法完全施展自己的才华,达到自己期待的事业高度。
我认识一位比较优秀的创业者,但他创业一段时间以后痴迷上了打高尔夫,几乎天天泡在球场里,球技提高很快,但企业一直都做得马马虎虎,提到这一点,他自己也非常遗憾。但人生就是这样,鱼和熊掌,往往不可兼得。创始人的时间花在哪里,决定了企业发展的未来高度。
这个世界上没有绝对的自由,你选择了创业,虽然获得了事业选择上的自由度,但你常常要承担更大的压力和更大的责任。所以如果仅仅是为了自由而创业,但并没有更加努力,你可能会陷入更深的迷惘。
时装界的大师山本耀司曾说过,“我从来不相信什么懒洋洋的自由,我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生,那样的自由才是珍贵的、有价值的;我相信一万小时定律,我从来不相信天上掉馅饼的灵感和坐等的成就。做一个自由又自律的人,靠势必实现的决心认真地活着。”
唯有自律和努力,才能真正获得自由。——这几乎是所有成功创业者的共同观点。
二是为了财富。
很多创业者的创业动机中,都包含了“希望获取更多的财富”的因素,这当然无可厚非。创业是非常艰难的,失败的风险很高,但另一方面,如果创业成功了,经济上的回报也非常丰厚,这也激励了很多人投入创业。
但如果你创业的唯一目的就是为了赚钱,那么也很难成功。因为赚钱这个事情,也有很强的边际递减效应。更何况在创业的初期,要反复打磨迭代产品、面对激烈的市场竞争、探索合适的商业模式,要想马上赚钱,谈何容易。我见过很多初创公司的创始人,他们在公司创建的最初几年内都谈不上什么财务回报,只能拿很低的工资,还要承担企业发展过程中的巨大资金压力。要是你只是为了赚钱而创业,那么这时你就很难坚持下去了。
乔布斯在2001年一次接受采访时曾很好地解释了这个问题,他说:“成功者和失败者的最大区别就是,那些成功的人没有放弃。失败者比成功者放弃的早。你必须保持热情,因为创业的确太难了。有时候大家会来跟我说他想创业,我问他为什么,他回答说因为我想赚很多钱,我说算了吧,这个理由不够。大多数情况下,你是不可能成功的。其实很多人创业的原因都是想发财,但成功的例子少之又少。那些最后成功的人,一开始未必想创业的,他们只是有一个想法,想要去实现,想让全世界都知道,但没人愿意搭理他们,他们最后不得不去创业。”
周鸿祎也说过,创业不能以发财为目标。“我在互联网行业里干了很多年,从来没有看到一个为了解决财务问题而凑到一起的团队最终能够走向成功的。相反,这样的团队一旦遭遇挫折,就容易悲观失望,或者一旦外面有更大的现实利益诱惑,团队就容易分崩离析。”
周鸿祎曾经让360人力资源部门的同事帮他统计了一个名单,看看分别有哪些同事跟他合作了5年、8年和10年以上。看到名单以后周鸿祎很感慨,他说“如果那时候我仅仅跟他们说‘出来跟我干吧,发财后咱们大碗喝酒、大口吃肉、大秤分金’,估计他们不会跟我合作这么长时间。相反,我们的目标是要做出最牛的互联网产品,让用户的互联网生活更方便、更安全,有了这个目标,大家才能持之以恒地走下去。”
三是为了梦想。
乔布斯和周鸿祎都提到了,最终成功的那些人,最初往往是为了实现一个想法,做成一件事情。
所以那些超越了自由和金钱的创业动机更值得我们注意。
我在中欧读书时,有两位同班同学,都是非常优秀的创业者。在谈到创业动机的问题时,他们都认为自己做当前的创业项目不是为了赚钱。在创业之前,他们的收入已经很高了,创业后反而度过了很多现金流紧张的艰辛日子。按他们的说法,如果只是为了赚钱,他们就不会出来创业。
其中一位创业者做的是餐饮项目,他们通过部署在各地的盒饭自动售卖机来销售餐食。他们的项目涉及到全产业链,从盒饭机、饮料机等自动售卖设备,到通过中央厨房加工标准化的中餐盒饭等,他们都做。这位创业者谈到创业动机时,说他的梦想是“让中餐走向世界,做中餐文化的正向传播者”。他们的产品在国内发展得很好,他正在考虑在海外建设中央厨房和部署自动售餐的设备,一步步实现自己的梦想。
另一位创业者做的是医疗项目,做肿瘤的化疗方案筛查。这位创业者之前是医生,也做过肿瘤药物销售,她发现现有肿瘤化疗方案的有效率很低,化疗方案在全球的有效率不到30%,患者花了钱、受了罪,但化疗方案却没有效果,甚至有些经过化疗的患者因为免疫力降低,而导致加速了死亡,因此患者、患者亲属和医生都很痛苦。化疗方案有效率低的主要原因是,化疗药物有上千种,在上千种药物中,要找到适合当前患者的化疗药物组合,并不容易。医生往往是根据过往的经验来选择化疗药物组合,但每个肿瘤患者的情况都有差异,适合前一个患者的化疗方案未必适合后一个患者。这位创业者的团队,研发出了SuperPDTX的个性化医疗服务,在若干种可能的化疗方案中可短期筛选出效果最好的化疗方案,在某些肿瘤上,将化疗方案的有效率提升到了80%左右。谈到创业动机,这位创业者斩钉截铁地说,我们的目标就是要“造福人类,挽救更多人的生命”。
为了自己的想法和梦想而努力的那些人,拥有“一定要把这件事情做成”的信念的那些人,往往更容易坚持下去,最终走向成功。
当然不同时代的创业者的创业动机也有显著的差别。改革开放初期,很多创业者是为了谋生而被迫“下海”的,这种“谋生型创业者”主要的创业动机还是为了获得更多的财富。随着时代的发展,现在越来越多的创业者,不再是谋生型创业者,而是为了自己的兴趣和梦想走上了创业之路。
那些错误的创业姿势
有些创业动机是很值得质疑的。这样的创业者,往往很难走远。
第一类,是“为了创业而创业”。有的创业者,在创业之前没有什么明确的想法,他们很多人是因为有项目方或者资金方找到自己,希望他加入这个项目,他就加入了。还有些人,是被前两年的创业大潮裹挟,看别人都创业,觉得自己也不差,就赶时髦也去创业了。
没有明确的目标和想法,而仅仅是为了创业而创业,是很难成功的。
一方面,这样的创业者未必适合创业,他只是因为偶然的机会而加入了创业项目。另一方面,这样的创业者未必喜欢自己的创业项目,因为这个创业项目不是他自己选择的。
我有个朋友,是个游泳达人。几年前她之前的老领导找到她,给了她一些种子投资,让她去做企业团建的项目。她做得还不错,但由于种种原因,后期融资没有落实。去年,她改做专门服务女性的健身房。我问她为什么去做健身,她说她觉得之前的创业纯粹是为了创业而创业,企业团建不是她特别喜欢的方向,所以她的热情不高。现在,她要做一件自己真正热爱的事情。
所以,创业者们不要为了创业而创业,要找到自己独特的优势,找到自己想做的“那件事”。
第二类,是为了投机而创业。还有的人,是为了投机、为了挣快钱而创业。这样的创业者,也很难成功。
投机型的创业者普遍急于套现,赚到一些钱就马上退出,虽然个人或许能赚到些钱,但因为没有持久的坚持和长期的积累,很难把企业做大做强,成为行业的领袖或者中坚力量。
作为投资人,我对急于套现的创业者比较警惕,因为他们往往缺乏非常远大的理想和目标,在套现以后,对事业的专注程度明显下降。
第三类,是To VC的创业。从前大家半开玩笑地说,创业公司的商业模式主要有三种,To B(针对企业客户)的,To C(针对个人用户)的,To VC(针对风投)的。
这样的项目,即使融到了钱,也很难取得成功。因为那些To VC的创业者,主要的目的在于说服投资人,创业的决心不够,创业的方向也不一定是自己喜欢和擅长的,团队也往往并不紧密,失败的概率很高。
我以前有位同事出来创业,拿了投资人的钱,他说,他觉得创业和打工区别不大,只是之前是在大企业里打工,出来创业是给资本打工。我不太赞同他的说法,如果你用打工的心态来创业,那肯定做不成事情。
所以创业者们不要To VC而创业,要为了自己而创业,要深入思考自己的创业方向,做自己喜欢、擅长、有发展潜力的事情,努力保持创业热情,在漫长的创业长跑中拼到最后。
他不想给鱼土葬,说想给它火葬,然后再把鱼的骨灰撤回大海,好让它再回到母亲的怀抱。
创业之路充满了艰辛,希望在你走出去很远以后,仍然记得自己创业的初心,坚持最初的理想,不要忘记了自己为什么出发。——与所有创业者共勉。
姗姗来迟的第十二篇。前一阵杂事较多,耽误了写作进度。今天终于在从成都飞到加德满都的航班上写完了这篇文章。合上电脑,向窗外看去,我们正在飞越珠穆朗玛峰,真美啊。