创业公司的99种死法(四):败在执行

探针基金创始合伙人 葛英姿

 

我们经常看到一个背景很好的团队,他们也有一个很好的想法或者比较先进的技术,但是他们讨论了很久,也熬夜工作了很久,项目却进展甚微,最终以失败告终,为什么呢?简单地说就一句话——败在执行。

 

Inc.500强的秘密

 

美国有一个《Inc.》杂志,它是一份以发展中的私营企业管理层为关注点的主流商业报刊,《Inc.》不仅为企业创新提供实际解决方案,还为企业管理层、财务、营销、销售及科研部门提供实践工具及市场发展策略。不过《Inc.》杂志最有名的还是它从2005年开始每年评选的“Inc.500强”榜单(后来改为每年评选“Inc.5000”榜单,不过我们还是习惯称之为“Inc.500强”)。

 

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与Fortune 500强(财富500强)不同,Inc.500强评选的不是最大的500家企业,而是全美成长最快的500(或5000)家新兴企业,它们是美国创业型经济的典型代表。我们来看看2017年Inc.5000排名前十的企业榜单:

 

排名

企业名称

过去三年累计增长

收入

行业

1

Skillz

50,058.92%

$54.2m

软件

2

EnviroSolar Power

36,065.06%

$37.4m

能源

3

Gametime

34,021.05%

$48.8m

消费品及服务

4

Club Pilates Franchise

21,319.20%

$26.8m

消费品及服务

5

Halo Top Creamery

20,944.07%

$49.1m

餐饮

6

 

Small Business Owners of America

19,352.10%

$19.7m

金融服务

7

AutomotiveMastermind

17,674.96

$23.2m

软件

8

Liftoff

16,980.75%

$59.6m

广告营销

9

Greenspire

14,429.32%

$41.7m

能源

10

FormulaFolio Investments

13,926.81%

$17.2m

金融服务

 

是的,你没有看错,发展最快的企业,在三年内增长了500倍!这就是优秀的创业企业所追求的“高速增长”的境界。

 

在前几年,有一份针对Inc.500强创始人的调查问卷,主要是问这些创始人:企业高速增长的秘诀是什么。结果,只有12%的创始人将企业的成功归因于“高度创新性的想法(或技术)”,而88%的创始人都将企业的成功归因于“出色的执行力”。这就是Inc.500强成功的秘密:卓越的执行力!

 

我们必须认识到,这个社会中的大多数成功者,他们的成功并不是因为有非常新奇的想法或者多牛的技术,而是因为他们拥有着比他人更优秀的执行力。

 

成功者的共同特质:超强执行力

 

成功者往往各有所长,但执行力强几乎是所有成功者的共同特质。

 

比如特斯拉和SpaceX的创始人埃隆·马斯克(Elon Musk),他的员工是这样描述他的:

 

“埃隆需要看到进度。与埃隆共事,每个人必须主动推动工作,让问题停顿在你手里,这是埃隆不能容忍的。”

 

“我们的讨论都是高效、直击要害而且基于事实论据的。”

 

“工作阻滞,或者跨部门下达命令时有阻挠,埃隆挂在嘴边的一句话是‘有问题随时拨我直线,我不关心问题到底是什么,我要马上解决’。”

 

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在反映Facebook创始人马克·扎克伯格创业史的电影《社交网络》中,也有这样一个桥段:

 

扎克伯格被女友甩掉之后,当晚便心血来潮,怒敲代码。在很短的时间内折腾出了一款把校园里的女生照片上传到网络,由大家来评分的程序。这款简单粗糙的产品,立马抓住了年轻人对美色的垂涎和美女们的虚荣,并且通过评分建立了竞争机制,所以大获成功。

 

“注意一下影片细节,我们发现:扎克伯格那一天晚上8:13回到宿舍。晚上10:17开始动手做FaceMash。凌晨2:08同学萨瓦林回来提供了算法公式。该产品上线之后,在大学生中广为流传。凌晨4点,网站的流量异常,弄垮了哈佛的校园网,惊动了校方的管理人员。也就是说,他只花了6个小时,便完成了产品的设计、开发、上线这一系列工作!”

 

看,这就是执行力!

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(电影《社交网络》剧照)

 

创业是干出来的

 

我必须再重复一下这句话:创业是干出来的,不是想出来的。 

 

前几天,我参加中欧国际工商学院同学的一个分享会活动,分享的同学之前就成功创业过,这次他正在一个新的领域探索。他说他之前研究了一段时间,但他很快决定先干起来,因为“不管怎么研究,得先干起来”,在干的过程中学习、反思、总结、调整。

 

几乎我认识的所有的优秀创业者,都有快速启动和推进项目的良好习惯。有一个企业家好友对我说,他遇到新的机会,会认真思索两天,然后决定是不是要做,如果决定了要做,他会迅速启动,绝不会犹犹豫豫。他对我说,你知道别人为什么不行吗?因为他说的两天,就是两天——48小时,而很多人说“等两天吧”,可能一两个月就拖过去了。

 

小米的创始人雷军说,自己创业的秘诀就一条:看五年,想三年,认认真真干一年。确实很对,特别是“认认真真干一年!”但现在很多创业者的问题是,看的多,想的多,但干起来的动作慢且犹豫。

 

论语中说,君子要“讷于言而敏于行”,意思是说君子要说话谨慎,做事行动敏捷。但是现实中,却有很多人是“敏于言而讷于行”。有不少从名企出来的创业者,战略高度很高,说起项目来口若悬河、头头是道,但执行力太差,说了太多,想了太多,讨论了太多,就是做起来不行。我们之前看过一个项目,创始人的宏观分析能力很强、口才也很好,但跟他接触过若干次以后,发现他的工作进展很慢,团队的执行力不行,后来我们放弃了这个项目。没有执行力,创业是不可能成功的。

 

创业,不仅要“仰望星空”,也要能“脚踏实地”。“认认真真干一年”比什么都重要。

Linux之父林纳斯·托瓦兹有一句很有名的话:“Talk is cheap,show me the code”(空谈无益,放“码”过来)。其实中国也有句类似的话——“空谈误国,实干兴邦”。

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Idea不值钱

 

有位商学院的老师曾给我讲过一个故事:一个他的学生A来找他,A说,自己有一个很好的创业点子,本想拉着同班的某位同学B来一起干,结果过了一段时间,A自己没有干,但发现B却做了同样的项目,还做得不错。A觉得自己的创业想法被剽窃,请老师出来主持公道。A想占项目的一些股权,但不知道这种情况下占多少合适?这位老师悠悠地回答他:“你当然可以跟B讨论一下你的股权比例的问题,看他愿不愿意给,但在我看来,你最合理的股权比例是0(Zero)。”

 

这个故事是不是听着耳熟?是不是你也跟别人说过一些创业的想法,或者你也想过做滴滴、ofo、e袋洗这种模式,但你没有行动,而别人做了,于是你愤愤地想,“要是我早点儿做,我就是亿万富翁了!”

 

 

因为执行是创业的核心,所以Idea(创意)本身是不值钱的,创意也不等于创业。如果Idea本身不包含专利、商标、著作权、商业秘密等知识产权元素,那么仅提供了Idea、没有为项目做贡献的人,是不应该在项目中享受权益的。

 

而且,有时也很难说是别人抄袭了你的Idea。天底下没有新鲜事,你想过的创意,或许同时有很多人都想过。有人曾经很生动地描述:“当你为一个创意而兴奋万分的时候,或许已经有1000个人想到了同样的点子,有100个人正在准备商业计划书,10个人已经全力以赴去做,而有1个人已经将产品做了出来。”

 

在电影《社交网络》中,也有类似的情节,同在哈佛就读的文克莱沃斯兄弟与扎克伯格是死对头,他们总说扎克伯格剽窃了他们的创意,才有了之后的Facebook。但是,当文克莱沃斯兄弟在犹豫是否要全身心投入做社交网站的时候,扎克伯格已经开始动手做Facebook了。当文克莱沃斯兄弟发出律师函,扎克伯格正在个人主页上打下“庆祝Facebook进入耶鲁、哥伦比亚和斯坦福大学”的字样。而当文克莱沃斯兄弟去找哈佛大学校长告状时,Facebook已经覆盖29所学校、7.5万注册用户了。谁是行动派,谁才是赢家。

 

马云曾说:孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。

 

创业的时候,本没有路。只有持续前行,才能趟出一条路来。

 

 

 

最重要的是行动

 

我们都知道执行力重要。但为什么我们知道很多道理,还是创不好业?为什么有很多背景不错的创业者,执行力却是短板?我认为可能有两个原因:

 

 

 

一是“想太多”。有些创业者,在行动前会考虑非常多的因素,但有时思虑过多,以至于有些不敢行动了。其实没有一条创业的路是好走的,所以走之前会有顾虑是正常的,但如果想得太多,行动就会阻滞。我不是说大家创业不需要准备,创业当然需要充分的准备和深度的思考,但不要总是停留在思考、研究和犹豫中,而应该尽早投入实战,在实战中打磨商业模式和团队。记得吴晓波在《激荡三十年》中感叹道:“如果在1978年,我们就清楚地知道中国与世界的距离居然差那么远,我不知道我们是否还有追赶的勇气。”很多创业成功的人回首往事的时候也会感慨,早知道创业这么难,当初我们就不会创业。很多成功的路,是在懵懂中走出来的,如果你顾虑太多,也许就不会踏上这条未知的路。

 

 

 

二是“害怕失败”。很多拖延症的患者之所以拖延,核心的原因是“害怕失败”。如果不行动,就不会失败。但我们应该换一个角度考虑问题,失败本身不是坏事,创业过程中你会经历很多失败。所谓失败,只是成功路上必经的一些小坎坷。当你走过了足够多的小坎坷,你就离成功很近了。如果你不开始着手行动,你当然不会失败,但肯定也不会成功。

 

 

 

简单地说,成功就是无数次试错的结果。团队出色的执行力,可以加速试错的过程,使得成功更快一步到来。同时,强大执行力的另外一层意义是,它可以凝聚团队、快速推升团队意志力,使创业公司形成良好的“向前冲”的氛围。很难想象,一个没有执行力的创业团队,其氛围会是积极向上的。

 

 

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2015年5月,我去参加第十届玄奘之路国际商学院戈壁挑战赛(“戈十”)。戈壁挑战赛的口号是“理想、行动、坚持”,我想这就是成功的典型路径:你先有一个理想,然后行动起来,坚持下去,最后就会成功。这三个步骤中,很多人觉得最关键的是“坚持”,但我觉得最关键的是“行动”。参加戈壁挑战赛的人,其实绝大多数都能在团队的鼓励下坚持下来,成败主要取决于你一开始会不会买张飞机票,从祖国各地飞到敦煌,参加这次比赛。

 

 

 

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2012年初,我们曾经赞助过一支民间的自行车队,车队的十几个人骑行的方式从北京到了伦敦,历时6个月穿越18国家,17800公里的骑行,当时引起了不小的轰动。我是赞助方的代表,所以很近距离地接触了他们中几个主要的骑行组织者。其实他们只是普普通通的骑行爱好者,没有什么资金,没有运动员那种出色的身体素质,甚至有的人也年过半百,不算年轻了,大多数人是辞职或休学来完成这次骑行的。类似跨国长途骑行的梦想可能很多骑行爱好者都有,他们是少数的成功者,主要的原因就是他们决定上路并采取了切实的行动。出发+坚持,你就能到达你想要去的地方。

 

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《孤独星球》的创始人曾说过,“当你决定要出发的时候,最困难的那部分其实就已经完成了。”我们老是说要准备好再出发,但什么时候算是准备好了?常常,你迈出第一步的时候就是准备好了。

 

对那些犹豫不前的创业者,我的建议是:别想太多,纵情向前吧!

 

 

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