创业公司的99种死法（十三）：盲目追风口

 

探针基金管理合伙人 葛英姿

风口理论（飞猪理论）

2006年7月，海尔集团总裁张瑞敏应国家某部委邀请出席《中外名家》论坛，并作了《真诚的价值及其制约》的主题演讲。

在开场白中，他打了个比喻：“有很多人说海尔目前在国内还算是一个比较知名的优秀企业，其实，有一句俗话叫做‘台风来了，连猪都会飞’。我们海尔就是那只‘会飞的猪’，如果不是国家改革开放20年的市场环境好，我们也很难做到今天的效果。”

2013年，小米创始人雷军提到创业的机会选择，也说到：“站在风口上，连猪都能飞”。

这个“风口理论”（或称“飞猪理论”）打动了很多创业者，大家纷纷寻找可以让自己飞起来的“风口”。

但是，无论是张瑞敏，还是雷军，他们提出“会飞的猪”一直以来的本意只是说创业要看准大势，顺势而为，而不是让大家做随波逐流的投机主义者。

雷军曾说，“站在风口上，猪都会飞。我引用这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口，顺势而为。”

也因为如此，雷军把他的投资基金取名为“顺为”。

但遗憾的是，太多的创业者误解了风口理论。他们忽略了创业的其他条件，而是一味地盲目追风口，追了一个又一个，最终随着一个又一个风口的消散，他们一无所获，看着空空的双手，困惑于自己的坏运气。

 

盲目追风口的创业者们

 

回首过去的几年，创业的大小风口可谓层出不穷：O2O、互联网金融、智能硬件、VR/AR、共享经济、移动医疗、新能源、人工智能（AI）、新零售、区块链……

 

但这些风口来得快去得也快，你方唱罢我登场，风口的周期似乎越来越短。我们不得不承认，创业企业的成长性与稳定性之间是有矛盾的。

 

有些创业者，看到别人做一个方向成功了，或者看到了一个“风口”，就会抛下自己现在做的项目，跟进去做同样的项目。但别人成功，并不意味着你能够成功，盲目追风口的结果往往并不美好。

 

我们在前面的“伪需求”一文中提到了悟空单车项目。这个项目启动的原因，就是创始人雷厚义看到共享单车是一个“风口”，于是决定自己在重庆也做共享单车项目，最终项目不出意外地失败了。雷厚义后来总结到，创业“不要追风口，追也追不上，切一个细分领域进去，形成自己独特的优势和壁垒，这才守得住，如果守不住是没意义的”。

 

2017年，我在一个月的时间内看了七八个无人货架的项目，很多创始人并没有零售行业的任何经验，他们只是觉得无人货架是个“风口”，就决定开始做。最终我没有投任何一家无人货架项目，因为我认为这种低客单价低毛利的项目，如果没有供应链的优势，没有零售行业的经验，是很难做成的。事实也是如此，无人货架的风口很快过去了，留下了一地鸡毛。

 

最近一年，区块链项目四处开花，但有很多区块链项目的创业者根本不了解什么是区块链，只是为了赚钱或者赶时髦，就冲进了这个领域，这是非常危险的。

 

如果我们统计一下过去五年那些追风口的创业者们的现状，绝大多数创业者并没有因为追风口而成功，相反，他们中的很多人因为追风口而更快地走向了失败。

 

为什么？

 

一是因为创业者盲目追风口，但风口与创业者的背景和经验并不匹配。比如一些创业者没有零售经验，去做新零售；一些创业者没有技术常识，去做区块链。缺乏相关的背景和经验，创业成功的几率会很低。

 

二是因为忙于追各种风口，创业者会频繁变换创业方向，这样会导致创业更难成功。创业本身是很艰难的事情，总会遇到各种各样的问题，但创业者一定要坚持，坚持下去才有希望。如果创业者整天赶时髦追风口，那么在每个领域都很难有足够的积累和沉淀。

 

我认识一个创业者，最早见到他时，智能硬件很流行，他谈的项目是智能马桶。后来他去做互联网金融。最近他又开始做区块链了。我并不是说这样一定不会成功，但如此频繁地变换创业方向，确实很难有大的成就。成功，往往需要坚持和忍耐，我相信《异类》一书中提到的1万小时定律，适用于绝大多数人。

 

三是所谓风口，往往是指当下很热的创业领域。但如果一个创业领域很热，竞争就会逐渐变得激烈起来，市场又将变成一片红海。这时候创业者冲进去，会陷入激烈竞争，胜出的概率会大大降低。创新才是创业公司的胜出之道，如果只是模仿，只是在低层次上竞争，很难想象新进入该领域的创业公司能够胜出。

 

对于我们投资人来说，如果某个领域非常热，那么说明这个领域的投资估值已经过高了。投资的本质是低买高卖，如果你买贵了，再出售股权时就很难获得可观的收益。我通常不会投特别“风口”的项目。我很喜欢霍华德·马克斯写的《投资最重要的事》一书，在该书中，作者揭示了一个真理——

 

投资，是做正确的、非共识的事情。

 

如果一旦市场上形成了共识或“热点”，很难想象，这个时候进入的投资者会获得高额回报。所以巴菲特才说，别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。

 

对于创业，也是如此：要做正确的、非共识的事情。

 

创业者为什么要盲目追风口？

 

创业者们盲目追风口，最主要的原因是这些创业者缺乏独立思考和判断的能力。所以很容易赶时髦，人云亦云，在创业市场上“追涨杀跌”，遇到一个风口就马上跟上去。这种现象在中国创业界特别普遍，大家生怕错过了机会。其实市场上机遇很多，但不一定都适合你。对于创业者来说，要找到最适合自己的那个领域和机会。

 

第二个原因是创业者对创业方向缺乏深入思考。有些创业者只是对其他人的商业模式进行浅层观察后就盲目模仿，完全没有考虑其他人独特的优势和资源。这样盲目创业，失败的可能性很大。

 

第三个原因是某些创业者热衷于“玩概念”。有些创业者特别热衷于听各种跨年演讲、创业讲座，引用各种时髦的概念。在过去一年里，我见了不少创业项目。有些创业项目其实不错，但创业者一定要强行加上一些时髦的概念，比如区块链什么的，但其实项目跟区块链一点儿关系都没有。这种情况下，反而容易让投资人对创业项目产生质疑，对项目融资有非常不利的影响。

 

所以，如果你不是做培训或者写书的，我建议你不要花太多的时间在听讲座和学新概念上，要把更多的关注点放在项目本身上。创业，并不像写PPT那么简单。

 

创业要顺势而为，但不是盲目追风口

 

如雷军所说，创业当然要顺势而为。雷军解释过，“势来自于《孙子兵法·兵势篇》，‘故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也’，意思是，善于指挥打仗的人所造就的‘势’，就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。”

 

但顺势而为不是说要追逐热点，要推高泡沫，要用时髦的概念来忽悠自己和投资人。而是要找到一个“你擅长且有发展”的领域，深入钻研下去、长期坚持下去，形成自己的独特优势。

 

也许有一天，你所在的领域也成为了风口，当你飞翔时，你也可以像张瑞敏和雷军一样略带自嘲地说，“站在风口上，连猪都能飞”。

 

但现在，要努力。不要只当一个等风来的小猪。