创业公司的99种死法（十一）：创业动机的问题（1）
探针基金管理合伙人 葛英姿
很多创业者之所以无法取得成功，是因为他没有足够强大的创业动机，甚至，他不知道自己为什么要创业。
玄奘之路的神话
2015年5月，我参加了第十届玄奘之路国际商学院戈壁挑战赛，简称“戈十”。我是C队队员，也就是啦啦队或亲友团，简称“打酱油的”。
我们的行程为三天，第一天是体验日，跟着参赛的队伍一起走同样的路线，在戈壁中徒步30公里左右，我拼尽全力，终于在关门前完成了比赛。
第二天和第三天由一个校友办的户外公司组织我们进行两天的戈壁徒步加露营，第二天徒步20公里，第三天徒步12公里。大家分为几个组，每个组带着GPS，自己寻找路线，以最先全员完赛的组为获胜组。在第二天的比赛中，我们组在后半程发生了意外，我们——迷路了。在戈壁中这并不奇怪，因为戈壁上一片荒莽，没有任何参照物，即使有GPS也很容易偏离路线。为了找路，组长和骨干组员们在48度的高温下往返几处查看路线，耗费了大量体力。当终于找到正确路线后，大家都有些疲惫，默默前行，除了自己有点儿沉重的呼吸声，大家只能偶尔听到从随身的对讲机中传来的补水指令——在戈壁徒步，很容易脱水，所以每个队都有个“补水官”，负责提醒大家每二十分钟喝一次水。我因为前一天比赛中脚上磨出了几个泡，虽然中午的时候在医疗车上处理了一下，但每走一步还是很疼，所以更加沉默。旁边的同伴搀扶着我，我们望着遥远的天际线，一起向前走去。
后两天的比赛——其实只能算是友谊赛或者团建活动，虽然我们组因为迷路没有取得好成绩，但进行的还算顺利。不过我总有些心不在焉，因为我一直在思考一个问题，当初玄奘是怎么走过这段路的？
央视曾经拍过一个纪录片，叫做《玄奘之路》，讲述了1300年前玄奘为了西行求法，沿陆路，经古丝绸之路、西亚和南亚，到达天竺（今印度）取经的故事。我们在戈壁徒步走的“玄奘之路”，就是玄奘法师口述著作《大唐西域记》中“八百里流沙”中的一小段。这里是瓜州到哈密之间的戈壁沙漠，又叫做莫贺延碛（qi）。按照《大唐西域记》的说法，这里“长八百里，古曰沙河，目无飞鸟，下无走兽，复无水草”。白天“热风如火”，晚上却又“寒风如刀”，气候变化无常。地貌多变、极旱荒芜、气候无常。
我们来到戈壁比赛，发现记载的一切都是真的！即使在今天，这里的自然环境依然恶劣。
我们现代人走一小段路尚且觉得很难，对于一千多年前的玄奘，这条路更是艰难得难以想象。
五万余里，110个国家，19年的游历、学习、翻译和讲学。
玄奘没有现代装备，没有后援车队，没有医疗设备，没有GPS。
他不是御弟，西行求法的陈情表没有获得皇帝批准，甚至连长安城都不能出，他是跟逃荒的饥民一起逃出长安的。
他没有通关文牒，当时边境关闭，他是偷渡出凉州（今甘肃武威）的，还被官府通缉。
他没有队友，没有孙悟空，没有猪八戒，没有沙和尚，甚至没有白龙马，只骑了一匹普通的枣红骏马，路上第一个收的徒弟还企图杀了他。我有时候觉得，就是因为这条路太难了，历史上在这条古丝绸之路上丧生的商人和僧人无数，所以玄奘之行堪称奇迹，人们无法解释，只好想象出有好几个武艺高强的徒弟同行，一路降魔除怪。
更绝望的是，他在沙漠中打翻了水囊，至少有四天五晚滴水未进，但他依旧在沙漠上踽踽而行，难以想象，他如何能活着走出这片戈壁沙漠的。
但是玄奘成功了，因为异常强大的动机——那就是信仰。玄奘在二十多岁时已经是名扬天下的高僧。但当时佛教典籍不全，佛经解释众多，为了求取真经，他发誓西行，历尽千辛万苦，历经九死一生，终于成功到达天竺。他和弟子共翻译过佛典75部、1335卷，是佛教历史上最著名的翻译家之一。
其实他也犹豫过，在打翻水囊后，他只得折返，但他想起出发时“宁可西就而死，不可东归而生”的誓言，决定无论如何继续向西走下去，就是死在路上，也决不再回头。
如果我们把玄奘西行的壮举比作一场创业的话，玄奘能够克服重重困难最终获得成功的最主要原因，就是他有足够强大的创业动机。
创业动机的强弱直接决定了创业成败
创业动机是决定创业成败的最关键因素。越强烈的创业动机，越能够让创业者坚持下来，最终取得成功。
我们常说，创业者选择自己要做的事情，“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。意思是说，你知道它，不如你喜欢它；你喜欢它，不如你热爱它。如果你对某件事情的挚爱上升到信仰的程度，那么你的创业动机就会非常强烈了，“虽千难万险吾往矣，虽死而无憾”，那么就更可能实现你的目标。
反之，如果创业者对一个事情没有信仰，没有热爱，甚至连兴趣都没有，很难想象他能一直做下去。
高瓴资本的张磊曾说，他个人很警惕那些各方面都No.1的人，因为这种人可能不是真的很喜欢所做的事情，而只是因为想要成功的惯性在做事，有这种思想的人其实走不远。
所以创业者要经常问问那个最初的自己，你到底做什么事情最有激情？
有创业者问我如何选择创业方向，我的建议是要符合下面三个条件：
Ø 你喜欢
Ø 你擅长
Ø 有发展
另一个关于创业动机的正面例子是乔布斯。1997年，乔布斯刚刚回到苹果公司，苹果推出了1分钟的广告，叫做《Think Different》（《非同凡响》）。
广告中先后出现了一些伟大的人——爱因斯坦（Albert Einstein）， 鲍勃·迪伦（Bob Dylan），马丁·路德·金（Martin Luther King, Jr.），约翰·列侬（John Lennon）及大野洋子， 爱迪生（Thomas Edison），阿里（Muhammad Ali），甘地（Mahatma Gandhi），毕加索（Pablo Picasso）等人。广告中没有出现任何苹果公司的产品，广告词令人印象深刻——“因为这些疯狂到认为自己能够改变世界的人，就是那些改变世界的人（Because the people who are crazy enough to think that they can change the world, are the ones who do.）”
这个广告正是乔布斯思想的产物，他创业的目的，绝不仅仅是做一个电子产品公司，他经常强调，他的目标是为了改变世界。
他说过：“活着，就是为了改变世界。你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”
苹果今日的成就，与乔布斯的改变世界的初心分不开。伟大的创业动机，带来伟大的成就。
梭罗在《瓦尔登湖》说：“一个人如何看待他自己，这决定了，或者说暗示了他的命运。”我们如何看待自己，决定了我们未来的命运。我们目标的高度，决定了我们未来境界的高度。
创业者不要给自己留太多退路
我希望创业者们，能拥有强大的创业动机、强烈的创业激情，再出来创业。如果你总是抱着尝试的心态，给自己留太多的后路，那么很难成功。
创业确实是个机会成本很高的事情，你创了业，就要放弃很多。所以有的人就想，为什么不兼职创业呢？遇到那些兼职创业的人，我会告诉他们，“兼职”和“创业”常常是矛盾的，如果你不能全身心投入，那么最好不要创业，否则很容易两边都做不好，赔了夫人又折兵。
创业本身就是一场豪赌，一定要有破釜沉舟的决心。
作为投资人，我经常接到自己投资的企业的求救，我会帮他们出主意想办法，但如果这些企业遇到一点点困难就希望我们提供借款或者追加投资，我通常会拒绝。不是我们投资人冷酷，一是所有创业公司都会遇到很多很多次困难，投资人肯定帮不过来，二是我也不希望创业者觉得自己总有退路。当你无路可退的时候，往往才能激发出所有的潜能，带着企业度过难关。
我研究生毕业以后第一份工作在韩国首尔，所在的公司叫做POSCO（浦项制铁），这家公司是世界最大的钢铁公司之一。其实我刚开始工作的时候，有一个疑问：这样一个世界经营业绩最好、最有竞争力的钢铁巨头，怎么会出现在这个既没有资源优势，又没有地缘优势的韩国？
韩国领土狭小、资源匮乏，钢铁生产需要的两种原料——焦炭和铁矿石，韩国基本都没有。POSCO在生产中，100%的铁矿石和99%的焦炭都需要从其他国家进口。20世纪60年代，当韩国政府宣布要建造钢铁厂时，曾被英国的《泰晤士报》无情地嘲笑，称其为不可能的事情。
不过POSCO做到了。在浦项制铁所建厂初期，一共有36名创业者，领头的人叫朴泰俊（他后来当过韩国总理）。在创业时，他们36个人立下誓言，如果工厂不能建设成功，他们所有的人都向右转跳海，投入浦项的迎日湾。这就是POSCO著名的“右向右”精神。我认为，POSCO后来的成功，跟这种“我一定要做到”的决绝精神有很大关系。
POSCO的浦项工厂门上，有令人印象深刻的八个字，“资源有限，梦想无限”。
创业的时候不能给自己留后路，你给自己留了后路，相当于劝自己不要全力以赴。
有好多创业者感慨自己没有遇到好时候，他们说，你看八九十年代那么多大老粗创业者都成功了，现在这么多优秀大学的高材生创业都很难做成，说明现在竞争激烈啊。
其实不然。先不说那些所谓的“大老粗”创业者都是当时时代的佼佼者，两个时代的创业背景也完全不同。
八九十年代有很多谋生型创业者，他们无路可退，所以一定要坚持到底。随着时代的发展，现在的很多创业者不是谋生型创业者，而是兴趣型创业者，他们的退路太多了，如果创业不成功，可以去找工作，可以找投资人或父母来为自己的创业买单。创业失败不会影响他们的生活，所以他们遇到困难也更容易放弃，这样很难成功。
