创业公司的99种死法（十）：急于求成
探针基金创始合伙人 葛英姿
现代的社会，好像总是充满了焦虑感，对于创业者们来说，更是如此。
不久之前，一篇名为 “摩拜创始人胡玮炜三年套现15亿：你的同龄人正在抛弃你” 的文章在朋友圈里流传，又给创业者泼了好大一桶冷水。贩卖焦虑感似乎成为了刷流量的利器，其实胡玮炜并不可能从美团收购摩拜单车的交易中套现15亿，不过就是这样一篇没有什么事实支撑的文章，很容易让本就急于成功的创业者们更加焦虑，咬咬牙将自己公司“上市”的时间表再提前一年。
放眼创业公司，无论是在创业的第几年，几乎全都是立志要在三年后上市。以至于我常常想，这个“三”，就如同我们学习的古文里的表述，是个虚数吧，泛指一段时间以后，可长可短。
不过，创业者这种急于求成的心态，并不会让他们更快地取得成功，反而很有可能会让他们更快地失败。
我们来看看统计数据。一组十几年前的统计数据表明，美国高科技企业平均寿命为7.6年，中国高科技企业的平均寿命为3.3年。不过这两年，中国高科技企业的平均寿命比10年前又缩短了，平均寿命已经到了不到2年。我们国家现在每年新注册的企业超过120万家，但另一个对应的数字是，每年停止运营的企业大约有100万家。
所以，你看，对于创业公司来说，三年后倒闭的概率比三年后上市的概率大多了。
年轻创业者的神话
媒体很喜欢塑造年轻创业者的神话，比如前两年媒体上充斥了关于“最牛90后创业者”的文章，包括泡否科技的马佳佳、神奇百货的王凯歆、超级课程表的余佳文等都曾经被誉为“最牛的90后创业者”，一时风光无限。其中余佳文还说2015年要拿出一个亿的利润分给员工。但几年过去后我们再回头看，不少90后创业者的企业都落得一地鸡毛。
现在，甚至还出现了“最牛00后创业者”，我掐指一算，最老的00后今年也才18岁，刚刚成为完全民事行为能力人。有的00后创业者在创业的时候还不满18岁，只能以父母的名义注册公司。我很好奇，因为这样的创业者还不是完全民事行为能力人，他没有办法独立签署合同进行交易，那么他怎么正常进行公司的经营呢？ 【注：本文写于2018年】
当然，我不是说90后或者00后创业者不会成功，只是他们刚刚走上创业这条路，成功的道路还很漫长。天才少年毕竟总是特例，反而伤仲永的影子到处都有。随着年龄的增长、认知的提升、经验的增加、产品的成熟，最终会有一些90后和00后企业家取得成功，成为社会的中坚力量，但不是现在。
“最牛90后/00后创业者”和一夜暴富的神话影响着年轻创业者的心态，不少人变得更加急功近利，急于证明自己，但缺乏商业经验和心智的不成熟注定了很多人走不远，昙花一现的现象比比皆是。
前不久，财经作家吴晓波采访福耀玻璃的创始人曹德旺，问他“你做了四十多年企业，你现在接触一些比如80后、90后的这些创业者，你觉得他们跟你有多大的区别，你有印象深的吗？”
曹德旺回答：“现在年轻人跟我们那一代不一样了，今天注册公司，最好明天上市，后天成为中国首富，这就是他们的想法。我跟他们讲不要这样做，这么年轻，如果变成首富了，到三十多岁以后怎么办，做什么呢？什么都厌倦了，不要做人了，要去做神仙了。”
曹德旺所说的现象，在年轻创业者中很普遍。他们追求所谓“快速成功学”，殊不知，成功要是那么容易到来，那就不叫成功了。
创业是个长期的过程
创业本身是个不断试错的过程，是个否定之否定的过程，要想成功，必须迈过足够多的“坑”。很少有人能在很短的时间里完成这个试错过程。所以如同人生一样，创业也是一场考验耐力的长跑，是一个比较长期的过程。
通常一家创业公司要想被公认为取得了成功，至少需要10年的发展时间。当然，随着新技术的发展，成功的频率似乎正在加快，比如小米、特斯拉、滴滴等公司，都是在创立五年之内就达到了数百亿美元的惊人高估值。不过这种短期实现的成功，也让企业面临着如何保持行业领先地位的巨大挑战。通常成长性越好，稳定性就越差，技术的飞速发展带来了快速的“成功”，也带来了更加激烈的竞争和巨大的波动。这几年，很多新兴行业的领先者以几年为一个周期变换着，到处都是“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”。在这种竞争环境下，要想获得长久的成功就变得更加艰难。
很多创业者常常津津乐道于各种成功的创业故事，言必称乔布斯、雷军等知名企业家，还有人以趣店创立两年后就在美国上市为例子，说，“你看，快速成功是可能的，也许下一个就是我。”
创业者有创业偶像当然是很好的，但这里面有两个误区。
一是“幸存者偏差”的问题。中国每年有一百多万家新企业注册，但媒体报道的、我们看到的，通常只是那些极少数的成功案例，而海量的失败案例，被我们有意无意地忽略了。这种现象，导致很多创业者误以为创业成功是很容易的。其实不然，创业成功是非常小概率的事件。
二是成功创业者之前的经历。乔布斯是创业天才，但他曾被自己创立的企业的董事会赶出了公司，直到再度回到苹果，才塑造了苹果公司后来的辉煌。小米公司在创立8年后上市，但创始人雷军在创立小米之前，已经在金山公司工作了16年并成功带领金山公司上市。至于趣店的创始人罗敏，从2005年就开始创业了，他在做趣分期项目之前的一两年，曾经尝试过5、6个项目，均告失败。这些创业者，如果没有之前这些经历，恐怕也很难取得后来那么大的成就。
这个世界上，那些最终成功的创业者都要经历很多曲折和困难，很多调整和反复，真的没有什么随随便便、一蹴而就的成功。
我有一个好朋友是做PE投资的，投资那些已经具有一定规模的成长型企业。他跟我说，他很少投40岁以下的创业者。原因很简单，因为他认为一个成功的企业家，一定要经历过足够多的挑战、走过创业路上足够多的坑，这样，他才有可能取得足够大的成就。那些年轻的创业者还没有踩过足够多的坑，他们还需要若干年的历练，才符合他投资的标准。
创业者必须明白，成功是需要时间的，是需要积累的。
前不久《朗读者》节目采访新中国第一代飞机设计师程不时，程老说设计运十用了十年的时间：“一个是方案设计阶段，一个是技术设计阶段，第三个是发生产图的阶段，我们大概几十万张吧，铺开来像A4的图纸，大概有几个足球场那么大，国外有一句玩笑的话：当这些文件、资料、试验报告堆起来的重量跟这个飞机的起飞重量差不多的时候，这驾飞机差不多可以起飞了。”“任何伟大的等待是不会去问值不值得的，不是有希望才去等，而是你等了才会有希望。”
急于求成的心态容易导致动作变形
急于求成的心态带来的最大问题是，创业者很容易“动作变形”。
很多创业者因为急于求成，都会犯一些相似的错误：比如急于套现、盲目扩张、大量招人、数据造假等。其实这样，往往欲速则不达。
我投资过一个项目，这个项目本来已经实现了单月盈利，但因为急于扩大规模，公司在没有完全准备好的情况下就进行了异地的复制。在几个城市开了分站，但由于当地的资源少、当地合作方的专业性较差，导致服务质量不过关，服务成本大幅上升，最终只好又关站，这一开一关，给公司带来了数百万元的损失。
在互联网创业中，大家很关注用户指标，比如总用户数、活跃用户数、次日留存、复购率等，因为这些指标代表了产品的被认可度、市场占有率和未来变现的可能性。于是有些创业者，为了让数据变得好看，用各种方法来做数据，甚至为了融资或推广不惜造假。我曾经和一位著名的投资人一起看过一个互联网项目，团队还不错，但那位投资人对项目做了尽调以后对我说，这个项目不能投，因为他发现这个项目数据造假。
我们常常对创业者说，创业要有“过程感”。就是希望大家不要急于求成，聚焦于当下，认真于眼前，把手头的事情做好、做到极致，把创业过程看得更重要一些。作为创业者，当然要时时努力，但千万不要着急。
酷爱长跑的村上春树在跑完一场马拉松后感慨道：“终点线只是一个记号而已，其实没有什么意义，关键是这一路你是如何跑的。人生也是如此。”
